Corretor deve buscar adaptação às mudanças para manter competitividade

02/07/2012

A União dos Corretores de Seguros (UCS) liderada pelo colega Luiz Morales,  realizou mais uma edição da série “Trocando Ideias”. O evento aconteceu dia 21/06, em São Paulo, com palestra do diretor de Técnico de Riscos Especiais, Claudio Saba.

Na ocasião, o executivo fez um paralelo da evolução da vida na Terra, em que os “fracos ou distraídos” entram em extinção, mas os fortes sobrevivem. “O corretor que conhece o mercado, troca ideias, busca qualificação, esse será sempre competitivo. É preciso ler, acompanhar o que acontece, adaptar-se às mudanças”, argumenta Saba.

Na opinião dele, o fim do monopólio determinou, por exemplo, que a cobertura de danos elétricos tenha muitas variações entre as companhias. “Agora há cerca de 100 resseguradoras e as condições de exigências são diversificadas. O corretor precisa busca mais capacitação, entender em profundidade o clausulado de cada companhia e respectivos produtos. A lição de casa é se reinventar, expandir a atuação e ampliar o mix de carteira”.

Saba também apontou que a Marítima tem a mais rápida indenização porque é muito criteriosa na seleção do risco. “Se der sinistro, não tem mais burocracia”, reforça.

Nesse sentido, ele confirmou que o mercado cresceu 16% em Patrimonial no ano passado, segundo dados da Susep, enquanto a Marítima ultrapassou os 40% em arrecadação de prêmios. “Antes mesmo da abertura do mercado, a companhia vinha preparando os corretores parceiros. Também mantemos um intenso programa de treinamento. O crescimento da companhia é resultado direto dessas ações”, finaliza.

Data: 22.06.2012 – Fonte: CQCS | Pedro Duarte

Anúncios

UCS – União de Corretores de Seguros promove seu 1º Trocando Idéias de 2012

02/03/2012

No dia 14 de fevereiro, foi realizado o 1ᵒ Trocando Idéias entre os Corretores de Seguros de 2012, com a participação de quatro das maiores companhias de seguros representadas por seus executivos: Bradesco, HDI, Marítima e Porto Seguro.

Na abertura do evento, o presidente da UCS – Luiz Morales e sua diretoria, prestaram uma homenagem a dois grandes ícones do mercado segurador, falecidos recentemente, Leôncio Arruda e João Leopoldo Bracco, os quais, reconhecidamente, muito fizeram para o fortalecimento dos corretores de seguros no mercado.

Representando a Bradesco Seguros, Salomar Osti e Marcos Scherer demonstraram os crescimentos da seguradora em 2011, enfatizando o lançamento de novos produtos com maior oferta pelos corretores, que  representam mais de 70 %  da produção  da Cia. Outro fato novo, que alavancou as vendas, foi a simplificação no perfil do produto automóvel, dando maior agilidade a contratação. Para 2012, estão prevendo uma concorrência mais acirrada na carteira de auto, em virtude do apetite das seguradoras multinacionais em ganhar espaço no mercado brasileiro.

Por parte da Marítima Seguros, estiveram presentes Iliyria Xavier, Edílson Godoy e Edglei Monteiro, na ocasião discorreram sobre os bons resultados no alto índice de elevação do lucro obtido pela Cia. em 2011, advindos de uma ampla reestruturação da empresa, bem como na mudança de foco quanto a produtos e mercado, passando a atuar forte como uma seguradora de multiprodutos, livrando-se assim da forte concorrência em determinados segmentos, bem como das sazonalidades de mercado.

A Porto Seguro, representada por Rivaldo Leite e Laerte Dutra, salientaram que tiveram um ótimo desempenho em 2012, hoje já estando com a fusão com a Itauseg totalmente consolidada e, que alem de serem líder de mercado no produto automóvel, também vem diversificando para alguns segmentos, tendo também um forte foco em consórcio e estando se consolidando também na carteira de saúde  com produto diferenciado para empresas.

Participando pela HDI Seguros, Euclides Gerenutti Naliato – Diretor Comercial e Alessandra Ferreira dos Santos – Gerente Comercial, discorreram sobre as estratégias da seguradora  em elevar sua participação no mercado de seguros de automóvel, com operação recente na capital paulista e abertura de varias filiais estratégicas, já estão colhendo excelentes resultados e elevando sua participação de mercado.

O evento foi muito produtivo para os corretores e seguradores, sendo uma boa oportunidade para as seguradoras demonstrarem um pouco de suas estratégias e produtos,  bem como estreitarem seu relacionamento com os corretores presentes, pois são a mola propulsora da massificação da venda de seguros, embasada em conhecimento técnico e qualidade.

O SEGS – Portal Nacional de Seguros, representado no evento por Raul Marzochi e José Carlos Tegami, congratulam-se com a UCS pelo excelente nível dos eventos que vem promovendo e, sentem-se honrados em ser a midia convidada para todos encontros.

Raul Marzochi NOTÍCIAS – Seguros

http://www.segs.com.br/index.php?option=com_content&view=article&id=65626:ucs-uniao-de-corretores-de-seguros-promove-seu-1-trocando-ideias-de-2012&catid=45:cat-seguros&Itemid=324


Spa Day no Cevisa em Novembro!

06/10/2011

 

Prezados Associados Contribuintes,

Em novembro, a UCS fará um Spa Day no CEVISA.

O Spa Day CEVISA será realizado nos dias 26 e 27 de novembro. Alugaremos um ônibus para nos levar.  Sairemos de São Paulo às 17h do sábado (26/11) e voltaremos às 20h do domingo (27/11).

O valor será de R$ 150,00 (CEVISA) mais o valor do ônibus que será de R$ 40,00, totalizando R$ 190,00 (por pessoa).

Para participar, envie o nome dos participantes para o e-mail: secretaria@uniaodecorretores.com.br

Corra!!! São apenas 46 vagas…

Será um enorme prazer para nós da UCS e a para a Clínica CEVISA cuidar de sua saúde!

Atenciosamente,

Diretoria – UCS


Evento UCS e Univida

10/08/2011

 

No último dia 26 de julho, no auditório Univida, aconteceu um encontro de trabalho promovido pela UCS – União dos Corretores de Seguros e Univida Seguros de Pessoas, com objetivo de melhor analisar as necessidades dos potenciais clientes para seguros de riscos pessoais, principalmente no que tange a distribuição.

O evento teve a participação de 60 corretores associados à UCS, tendo sido iniciado com uma mensagem de boas vindas de Alessandra G. da Silva- consultora comercial Univida, que agradeceu a participação dos presentes, enaltecendo a importância do evento para os participantes, pois tem como objetivo municiar os corretores de maiores informações para que tenham sucesso em suas vendas.

Erik Arruda – consultor de negócios da ACE Seguradora S.A., anunciou aos presentes a recente parceria formada pela seguradora com a Univida, tal parceria foi firmada por um período de 10 anos, onde as partes já puderam desenvolver produtos com amplas coberturas no ramo VIDA, assim como taxas bastante acessíveis de forma que possa haver uma massificação nas vendas dos produtos.

O palestrante do evento foi David do Nascimento, diretor sócio da Univida, onde foram mostrados os números do potencial mercado para seguros de vida bem como a importância do bom momento que passa o Brasil, onde as pessoas estão em franca ascensão social, em termos de renda familiar gerando um grande mercado de consumo, comprando imóveis, veículos, eletrodomésticos, viagens, etc., de forma que os compromissos assumidos pelo chefe de família terão que ser honrados mesmo na sua falta, razão pela qual é maior a necessidade desse chefe de família contratar um seguro de vida visando o bem estar de seus familiares mesmo em sua ausência.

David destacou, também, que fruto dessa parceria com a Ace Seguradora, permite que hoje sejam contatados seguros de vida com capitais de até 1 milhão de reais, sem que haja necessidade de resseguro, facilitando dessa forma a contratação de apólices com capitais antes inimagináveis no pais. Frisou que hoje a maioria dos corretores tem de 70 a 90 % da concentração de sua carteira no ramo automóvel, e que deverão aproveitar essa massa de clientes para oferecer seguro de vida, pois atrás de um volante sempre existe uma vida a ser garantida.

No encerramento do evento, Luiz Morales presidente da UCF, em conjunto com seus diretores, Oscar e Rachel, enfatizaram aos presentes a necessidade dos corretores atuarem mais nos seguros de riscos pessoais, pois um dos motivos que levou a fundação da UCS foi exatamente para que o grupo viesse a se aprimorar nesse seguimento.

Para fechar de forma festiva, foi oferecido um coquetel aos participantes, onde de maneira descontraída todos confraternizaram.

Fonte: Segs.com.br – Raul Marzochi


Encontro dos Corretores em Águas de Lindóia

15/06/2011

 

“O Valor, a importância e a Responsabilidade dos Corretores de Seguros”

Isso representa muito num contexto profissional. Saber que hoje com esforços temos a cada dia mais associados frequentando e buscando a sua profissionalização junto ao nosso sindicato.

Acredito que só seremos uma classe forte e respeitada se estivermos JUNTOS, independentemente de quem for o líder da classe.

Vivemos numa sociedade que, em busca da perfeição, consegue enxergar mais os defeitos do que aquilo que se tem de bom. Assim, o encontro teve muitas oportunidades de crescimento profissional, porém o que faltou foi por parte de alguns CORRETORES o Compromisso com o Presidente e toda a categoria na rodada com as SEGURADORAS.

Realmente a rodada com as Seguradoras deixou bastante a desejar, pois na minha opnião, o evento deve sempre ter o maior foco.

Se existe alguém com o poder de mudar o que está acontecendo com a classe, este alguem é o Corretor de Seguros!

Daí a importância prática e determinante em dar toda a nossa Sinergia para quem está liderando, contribuindo com a sua permanência no local até o final dos trabalhos.

Portanto, a frase que frequentemente escuto – “Isso não vai levar a nada” – já não serve como desculpa para não apoiar e dar a sinergia de estar JUNTOS em frente ao Segurador, e não sair do evento para pegar fila de retirada de brindes.

Toquemos, em primeiro lugar, a tecla de nosso valor, importância e responsabilidade como Corretores de Seguros.

Para termos o mapa da transformação, devemos como Corretores de Seguros desativar os condicionamentos do passado procurando agir em ação, conscientes do que estamos fazendo, sem esperar milagres ou transformações instantâneas.

O Encontro foi focado nos 7 PASSOS PARA O FUTURO. Assim, tivemos no sábado 7 palestras com renomados professores para dar uma pincelada e despertar em cada um dos presentes as técnicas que devemos atender o novo consumidor e o Sincor já está finalizando um curso de 40 horas com um custo baixo para ser fornecido aos Corretores.

“Somos ótimos para detectar as falhas dos outros, mas míopes para enxergar as nossas” (Augusto Cury)

Segue uma palhinha do que foi o encontro:

Os pré- requisitos que o corretor de seguros deve seguir para se preparar para o futuro são:

1º – Autogerenciamento – Capacidade de se autogerenciar, ter disciplina, se motivar, cobrar e avaliar, para si mesmo, os resultados positivos.

2º – Modos de Comunicação – Alinhamento com as novas formas de comunicação (blogs, twitter, etc). Se possível, ser capaz de se comunicar (pelo menos de forma básica) em outro idioma.

3º – Capacidade de Negociação – Habilidade para aprimorar a negociação e apresentar as idéias de forma clara, convincente e ética, passando as mensagens de modo positivo, franco e objetivo. Ouvir com atenção as objeções e sugestões.

4º – Adaptabilidade / Educação Contínua – Capacidade para se adaptar às mudanças que ocorrem em toda a sociedade, tentando, se possível, até prevê-las. Para tanto, o corretor deve estar atento ao aprendizado constante. Novas descobertas acontecem a cada momento – produtos, desafios tecnológicos, etc. O profissional tem que ter consciência desta situação e se preparar para isso. Em todo este processo precisará estar ligado às oportunidades e propor aos parceiros seguradores o desenvolvimento de produtos e/ou serviços que melhor atendam seus segurados.

5º – Domínio de Tecnologia – Disposição para se atentar às novas mudanças tecnológicas, se inserindo neste cenário.

6º – Foco nos resultados – Consciência de que as pessoas são avaliadas profissionalmente por suas ações e resultados obtidos. Por isso, levar sempre em conta a relação entre custo e benefícios nas atitudes, com objetivos claros e definidos.

7º – Como utilizar isso tudo a seu favor – A palestra de encerramentos corresponderá ao 7º passo, com a finalidade de condensar e reforçar as seis etapas percorridas durante o dia, será coordenada pelo consultor Max Gehringer. Ainda na parte de trabalho do evento, haverá mais duas apresentações magnas com palestrantes profissionais. Além disso, será realizada uma “Arena Livre”, com seguradores tratando de necessidades atuais, será realizada dentro do contexto de que, enquanto se preparam para o futuro, os corretores de seguros precisam ganhar o dia a dia. Dessa forma, este painel se propõe a debater dicas e idéias que podem gerar mais oportunidades de negócios.

Atenciosamente,

Luiz Carlos A. Morales Junior – Presidente da UCS


Concurso Cultural: “O que o FUTEBOL tem a ver com ARTE?”

26/05/2011
 
 
A Liberty Seguros patrocinou a 7º edição da SP Arte, que aconteceu entre os dias 11 e 15 de maio no Pavilhão da Bienal do Ibirapuera em São Paulo.
 
Num lounge com serviço de café e chocolates, a Liberty ofereceu aos visitantes da feira uma área de descanso. Neste local, as pessoas poderiam participar do concurso cultural “O que futebol tem a ver com arte?”, sendo que as 5 melhores frases ganhariam o livro “O mundo das Copas”, do autor Lycio Vellozo Ribas.

As cinco frases vencedoras foram:

1) “O futebol é um processo criativo em que cada passe é uma pincelada e o gol a arte final.” (Beatriz Maria C. Chaves – Rio de Janeiro/RJ)

2) “O movimento é o que determina a beleza da arte e do futebol.” (Eric Augusto B. Bambino – São Paulo/SP)

3) “O futebol só torna-se grandioso se existir dentro de cada jogador a ARTE.”  (Luiz Carlos Alvarez Morales Junior – São Paulo/SP)

4) “A arte e o futebol para serem de qualidade requerem esforço, habilidade e suor.” (Mariana Gonçalves Ribeiro – São Paulo/SP)

5) “O futebol brasileiro é a arte de mover os pés na direção da vitória.” (Ezyê Moleda – São Paulo/SP)

Parabéns aos ganhadores! E  para vocês, o que futebol tem a ver com arte?

 


Participe do Arraial da Escola 4E!

19/05/2011

 

Prezados Corretores,

Visando a AÇÃO DE SOLIDARIEDADE e DIVERSÃO,  a UCS participará do ARRAIAL da Escola 4E.

A festa Junina será realizada nos dias:

  • 18 de Junho – Sábado – Das 14h às 22h

  • 19 de Junho – Domingo – Das 12h às 20h

Este ano tomaremos conta de 2 barracas (Pizza e Bebidas). Para tanto, precisaremos da sua colaboração nas barracas. Faremos uma lista de revezamento para ajuda nessas barracas.

Você e sua família poderão saborear comidas deliciosas e dar boas risadas entre nós, e o melhor: ajudaremos a Escola 4E a cuidar de mais de 130 alunos com deficiência intelectual.

TRAGA TODA A SUA FAMÍLIA!

Obs.: Divulgue também aos seus clientes…

“O FILHO DO HOMEM NÃO VEIO PARA SER SERVIDO E SIM PARA SERVIR”

(Mateus – 20:28) 

Vamos Juntos!

Luiz Morales

Presidente – União dos Corretores de Seguros